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刊登广告时的策划小技巧
日期:2011-11-09 16:13:01  浏览量:2397

你公司产品赠送或低价给大公司作为促销活动赠品。通过大公司网络和宣传,你的产品知名度一样可以上升。美的微波炉上市之初,就低价把微波炉卖给宝洁公司作为抽奖礼品,随着宝洁公司广告在全国各地刊登,美的微波炉也家喻户晓了。 
 
   在市场竞争过程中,竞争对手不及你公司实力,在竞争中淘汰。你可以到邮局,与邮局沟通达成协议,把竞品电话号码卖下来,安装成录音电话,广东活动制作策划告知来电消费者:“你现在所打的电话已无人接听,如果你需要安装空调服务,美的公司可以为你效劳,请在电话结束后按‘#’号,你的电话将免费转到美的公司服务热线上”。请问,如果你是消费者,你会拒绝吗?
 
技巧9、取代竞品一直做的事情,可以成为公众的焦点。
 
   华宝空调在江苏市场,曾以一枝独秀,在当地成为绝对强势品牌。华宝公司与当地经销商苏宁每年举办一次“华宝之夜”的晚会,答谢消费者的厚爱。1998年,美的空调直线上升,直逼华宝。为了让美的上升势头给消费者感觉到,美的抢下了每年一次的晚会主办权,成为公众的焦点,市场结果也就不言而喻了。
 
 
   在平时刊登广告时,一般企业菲林由总部统一制作,就连经销单位名单也都是统一打印上去。其实,消费者看上满意的广告后,就立即想知道在什么地方可以购买,如果在他熟悉的商场,一定会增加他的记忆。所以,不如在刊登广告时,多留点地方让各分公司刊登当地大小经销商联系电话,让经销商来帮你一同与顾客沟通。当地广告,应该把当地的电话号码刊登上。

   新产品上市,消费者处观望是正常的,特别在中国市场。美的电饭煲采用三洋技术,产品以三洋商标返销日本。特别是电饭煲内胆改变传统铝制内胆,采用合金铝一次性冲压而成。不粘层也是原材料一次合成。从表面上来看与传统内胆并无太大差别,只要消费者用力一拉传统内胆就变形了,内涂层脱落,而新材料不变形。该公司采用消费者拉内胆比赛,口碑互传,打开市场,成为行业龙头品牌。如果企业在行业中属于领导品牌,应该利用行业权威性对经销商和员工多授予荣誉,提高自己的权威性。如美的每年授予经销商资格证书,就是很好一例。

   大商场销量自然大,可大商场收取的进场费高,利润要求也高。其实可在一个城市选择一两个大商场作为重点展示商场,消费者货比三家不吃亏的心理,一定会到处比较。在大商场展示的宣传单页上可打上全市有销售的店名及地址、联系电话。这样在大商场展示产品提升形象,在小零售店销售产品,那高昂的进场费价值就大了。

   在平时促销礼品策划时,一般人都针对目标消费者,笔者曾在美的空调做赠品策划时,就是反其道而行之。针对儿童设计一家北极熊公仔,收到意想不到的效果。通过市场走访发现,节假日购物,大人一般都带着小孩一同。平时相处时间少,节假日一家人开开心心,在大人无法选择时,小孩的决定就成了关键的一票。

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