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借中秋之机发动促销大战
日期:2011-09-06 17:08:11  浏览量:2415

     9月5日,笔者在黄河四路一商场的酒水专柜了解到,众多高档白酒近日的销售情况不俗,价格均出现了不同程度的上涨。

    “52°飞天茅台现在是1580元。”酒水专柜售货员表示,这个价格是一周之前上调的,上涨了81元钱,而1499元的价格也刚持续了两个多月。这与今年初茅台“限价令”的959元相比,短短半年时间,已上涨了60%左右。

    五粮液52°白酒的售价为899元,“这个价格也维持不了几天了,近期就得涨。”专柜销售人员表示,五粮液公司已发出消息,下批货将统一上调价格。“根据通知,调价是在9月10日左右,现在要看库存,这些卖完的话,下批一到价格就涨。”几名销售人员表示,临近节日近来出货很快,这些货估计卖不到10号,因此五粮液在国庆节之前涨价已是必然。

    汾酒、水井坊、剑南春等白酒价格涨幅相对较小,与去年同期相比约上涨10%至20%左右。据促销介绍,在中秋和国庆到来之际,这几个品牌暂时不会进行价格上调。

    地方酒水集中促销

    与高端白酒价格持续上涨的的情势不同,众多地方品牌的白酒已在中秋到来之前摆开架势,集中进行促销。

    笔者在渤海七路一大型超市看到,一箱箱的白酒集中摆放在一起,进行“买一送一”“满额返现金”等促销活动,包括范公、古井贡、扳倒井、郎酒等多数地方酒品牌都参与其中。

    买赠促销的同时,多个品牌还进行“大跳水”特价销售。“古井”系列原价26元一瓶的白酒促销价仅为9.5元,节日装饰 不仅让人惊讶,促销员介绍说:“厂家只在中秋临近的这几天进行促销,中秋一过马上恢复原价。”

“内购会”上国产品牌占优

中秋节是亲人团聚的重要传统节日,也是家电厂商不愿错过的促销良机。合资彩电此番率先发力,既是看中节日商机,也为了从国产品牌中夺回曾经失去的市场份额。

关注彩电市场的人都有这样的印象,为了应对市场的低迷状态和减轻库存压力,进入6月后,创维、海尔、海信等国产知名品牌相继开展“酒店团购”、“内购会”等促销活动,大打亲情牌,以此刺激和拉动彩电的销售。

据介绍,“内购会”本意是为卖场员工及其亲友提供的购机优惠活动,但各卖场在具体执行上常常扩大优惠对象,几乎所有进店消费者都能享受“内购”资格。

由于“内购会”的优惠幅度非常大,一般全线直降10%左右,热销机型直降甚至高达40%,高端机型最高让利3000元!凭借价格上的给力,此举市场收效明显,销量比平时翻了两三倍之多。据了解,创维在南宁举行的一次“内购会”,彩电单日销售额高达上百万元。自7月开始,“内购会”范围在国内彩电品牌中迅速扩展开来,几乎所有品牌都开展了类似促销。

借助“内购会”的作用,国产品牌市场份额占有率快速提升,大大拉开了与合资品牌的距离。

 

 

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